2024年，光伏行業(yè)已進入周期底部，如何穿越“至暗”周期成為企業(yè)的核心任務。在此復雜的內外部競爭環(huán)境下，作為行業(yè)的領軍者，光伏“大佬”們的一舉一動都牽動著業(yè)界的神經，而從企業(yè)的動態(tài)或可一窺行業(yè)發(fā)展方向。

會談

據(jù)北極星不完全統(tǒng)計，2024年以來，晶科能源、隆基綠能、天合光能、晶澳科技、陽光電源、正泰、通威股份、阿特斯、協(xié)鑫集團9家光伏龍頭，已累計進行了34次重要的會談交流。會談方主要以“五大六小”為代表的電力央國企為主，同時也不乏海外能源企業(yè)、傳統(tǒng)能源巨頭以及科研院所的身影。

截至目前，9家光伏龍頭與“五大六小” 等央國企進行了31次溝通交流，合作內容不僅涵蓋設備供應、光伏項目合作開發(fā)，還涉及氫能、儲能等多領域合作。

“五大六小”電力央國企，長期以來一直是風電和光伏項目的最大投資者。對于光伏制造企業(yè)而言，鞏固與電力央國企的穩(wěn)固合作關系，并積極探索、拓展新的合作領域，是企業(yè)在新能源領域保持競爭力的關鍵所在。

具體來看，今年以來，隆基綠能分別與華能、國家電投、吉電股份、新華發(fā)電、三峽能源、華電、中煤集團、中遠海運集團9家央國企進行了合作交流。洽談的內容，除了涵蓋新能源項目合作、加深產業(yè)協(xié)同之外，中煤集團、吉電股份希望與隆基綠能在制氫等領域開展深入合作。

正泰集團及所屬正泰新能與央國企合作也較為緊密，分別與華能、國家電投、華電、中電建新能源集團、中國能建中電工程國際公司、華電吉林公司、中國能建中電工程、中核匯能8家央國企進行了合作交流。在夯實彼此合作基礎之外，正泰新能希望與中國能建中電工程在儲能、售電、微電網、多能互補等綜合能源的投資建設市場強強聯(lián)合。同時，就海上風電、綠色氫氨醇產業(yè)、綠證綠電交易等合作，與華電集團進行了溝通。

在陽光電源與華電、華電安徽分公司、國家電投、國家電投河北分公司、中國石化集團5家央國企交流中，雙方均表示在鞏固已有合作成果上，結合新形勢新要求，拓展合作新空間。其中，陽光電源提到希望與華電、國家電投在制氫領域開展合作，并希望與中國石化集團深化在光儲充和柔性制氫領域的務實合作，拓展合作新空間。

晶科能源分別與華能、中廣核就項目深入?yún)f(xié)同合作達成了共識，并與中煤集團增量配電網和氫能重卡等方面開展多區(qū)域、多領域合作進行了深入交流。天合光能與華能集團就新能源項目及國際業(yè)務合作進行深度交流，并希望與華電集團在光儲融合、綠氫綠氨等方面深化戰(zhàn)略合作。通威股份則與建發(fā)集團、華能能源交通公司進一步明確了合作方向。晶澳科技與電建華東院在海內外市場合作方面進行了深度交流。協(xié)鑫集團與中國國新強調了戰(zhàn)略互動，在多層次、多領域進行深入合作。

此外，在推動創(chuàng)新與合作方面，協(xié)鑫集團與東京大學工學系共同研究員巖田隆次圍繞能源材料領域研究、導電玻璃技術研發(fā)與制造、算力中心以及天然氣等項目合作深入交換了意見。

簽約

當前，中國乃至全球光伏已進入全新的“大競合時代”，對于光伏企業(yè)而言，如何在諸多變數(shù)疊加的產業(yè)利益生態(tài)圈中定位自己，找到合適的合作伙伴，融入“大競合”體系，成為決定其未來長遠發(fā)展的關鍵。

就最新合作情況來看，2024開年以來，晶科能源、隆基綠能、天合光能、晶澳科技、陽光電源、正泰、通威股份、阿特斯、協(xié)鑫集團9家光伏龍頭，已累計簽署了48項合作協(xié)議。巨頭聯(lián)合、跨國際、多元化合作成為主要趨勢。

從跨行業(yè)合作視角來看，光伏龍頭正加速與汽車、家電及金融科技等領域龍頭企業(yè)探尋新的增長點。例如，光伏龍頭隆基綠能、正泰新能分別攜手汽車龍頭蔚來，共同推動光儲充領域的合作；通威則與美的集團合作，拓寬光伏產品在不同行業(yè)的場景應用；晶澳與螞蟻集團數(shù)字科技在零碳園區(qū)、戶用光伏等領域的數(shù)字能源技術展開深度合作。

此外，隨著光伏企業(yè)出海戰(zhàn)略的升級，國內企業(yè)正加強與海外企業(yè)合作，以開辟多元化的產品出貨渠道。

具體來看，通威與ACWA POWER簽署合作協(xié)議，重點圍繞推進光伏項目落地等，提供轉型技術突破等合作，并牽手德國巴登-符滕堡州能源公司，為后續(xù)大型光伏項目的參與及深度合作奠定了基礎。陽光電源不僅攜手沙特ALGIHAZ，簽約了全球最大儲能項目，還與泰國Gulf Energy簽署了光伏逆變器和液冷儲能系統(tǒng)供貨協(xié)議，在未來7年內提供3.5GWp的項目設備。正泰新能則與Bahum Associates、Pantera Energy兩家領先能源企業(yè)強強合作，共同拓展巴基斯坦光伏市場。

除此之外，隨著國內光伏產品在美國、印度等市場出貨難度提升，中東市場清潔能源轉型的巨大潛力，成為企業(yè)突破內卷競爭的新選擇。

當前，光伏龍頭將目光投向了中東地區(qū)，以合資等模式加速融入當?shù)厥袌?。如協(xié)鑫科技與穆巴達拉主權基金簽約，探索潛在合作機會，旨在阿聯(lián)酋當?shù)亟⒕哂腥蚣暗貐^(qū)重要性的綜合硅生態(tài)系統(tǒng)。晶科能源中東子公司，則與沙特阿拉伯基金公司共同投資10GW高效電池及組件項目。

（以上內容轉載自北極星太陽能光伏網）
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